“成本是不能按开销算的，只能按时间算。你看，我配有一个“文曲星”掌上电脑，有记帐功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次乞讨之间的空歇时间平均为7分钟。如果碰到一个小气鬼，给个1毛，2毛的，大概要磨蹭10分钟。也就是每一个1、2毛钱的客人要花17分钟的成本，就是2毛钱。这样可不行啊****我还得养家糊口！如果说做银行中心、国贸大厦、大西洋海景城的客人是吃饭，做2毛钱的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。”
强！这位师傅听上去真不象乞丐，到象是一位成本核算师。“那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上之前还能学到新东西。
“千万不能被满大街的行人拉了满街跑。而是通过选择乞讨的地点，时间，和碰到的行善人，主动地决定你要去乞讨的地方。”我非常惊讶，这听上去很有意思。“有人说做乞丐是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在行善人的位置上，从行善人的角度去思考。”这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into others\\' shoes.”
“给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你会向哪一个乞讨？”我想了想，说不知道。
“你要把手伸向那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，自己都心急如焚不一定会给你掏钱。拿着脸盆的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：给，100块。100块的RMB啊！眼睛都不眨一下。你说他会只给1毛两毛吗？绝对不会！”
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